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14.12.2017 : 7:12

Die Marktsegmentierung

Die Durchführung einer Marktsegmentierung bietet Ihnen die Möglichkeit, die optimale Zielgruppe für Ihre Produkte zu identifizieren. Somit gewinnen Sie umfangreiche Informationen über die Bedürfnisse, Wünsche und Einstellungen der Marktteilnehmer innerhalb der einzelnen Segmente und können Ihr Produktsortiment und Ihre Werbemaßnahmen an die besonderen Ansprüche und Erwartungen Ihrer Zielgruppe anpassen. Zudem bietet eine Marktsegmentierung die ideale Grundlage für eine Erfolg versprechende Positionierung Ihrer neuen Produkte bzw. eine Repositionierung Ihrer bereits eingeführten Produkte.

 

Selbstverständlich können Sie eine Marktsegmentierung auch für bereits etablierte Produkte durchführen. Hierdurch erhalten Sie wertvolle Informationen über die tatsächlichen Käufer Ihrer Produkte und können die angestrebte Zielgruppe mit der tatsächlich erreichten abgleichen.

Wie ist der Ablauf einer Marktsegmentierung?

Der erste Schritt einer Marktsegmentierung der Smart-Research GmbH besteht in der Durchführung explorativer Interviews, in denen die grundlegenden Motive, Einstellungen und Verhaltensweisen potenzieller Kunden erfragt werden. Darauf aufbauend erarbeiten wir einen formellen Fragebogen, der einer größeren Anzahl an Personen vorgelegt wird. Die anschließende Auswertung erfolgt je nach Fragestellung mittels unterschiedlicher multivariater Verfahren (z.B. Faktoren- oder Clusteranalyse). Die identifizierten Käufersegmente werden anhand der verwendeten Marktsegmentierungsmerkmale profiliert und auf Basis ihrer dominanten Wesenszüge benannt.

 

 

Segmentierung
Positionierung
Targeting

Welche Vorteile bietet die Marktsegmentierung von Smart-Research?

Wer sollte befragt werden?

Idealerweise sollten die Käufer bzw. die potenziellen Käufer des Produktes befragt werden. Befindet sich das Produkt noch nicht auf dem Markt, so können Käufer verwandter, bereits existierender Produkte befragt werden. Die geeignete Teilnehmeranzahl richtet sich nach Ihren individuellen Präferenzen und der Zielsetzung Ihrer Erhebung und kann beliebig variiert werden.

Wie erfolgt die Auswertung und Rückmeldung der Ergebnisse?

Zu Beginn der Studie erhalten Sie einen persönlichen, passwortgeschützten Zugang auf unseren Server. Somit haben Sie die Möglichkeit, während der gesamten Feldphase sekundengenau auf Ihre Erhebungsdaten zuzugreifen. Das bedeutet: Sie haben jederzeit einen Überblick über den aktuellen Stand Ihrer Befragung und einen Zugriff auf tabellarische Auswertungen.

 

Im Anschluss an die Feldphase erhalten Sie je nach Fragestellung und Analyseverfahren einen ausführlichen Bericht der Ergebnisse (inklusive Tabellen, Grafiken, Handlungsempfehlungen). Zusätzlich kann auch eine Präsentation der Ergebnisse in Ihrem Unternehmen erfolgen.

Welche Kosten entstehen?

Die Kosten für die Befragung richten sich nach Ihrer speziellen Zielsetzung und gliedern sich in den Planungs- und Konzeptionsaufwand, die Durchführungkosten sowie die Kosten für Auswertung und Kommunikation der Ergebnisse.

 

Eine Übersicht über die reinen Durchführungskosten finden Sie in unserem Kundenbereich.

 

Auf Wunsch erstellen wir Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot. Nutzen Sie für Ihre Angebotsanfrage einfach unser Kontaktformular.

 

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